电影市场被团购“绑架” 细分市场或成唯一出路

精灵小的

　　“今天你团了吗？”在网民们无“团”不欢之时，8月11日，记者拿到了一组数据，行业统计报告显示：2011年上半年团购电影票销售超过3.17亿元，占中国电影市场56.98亿元票房的6%。虽然这个数据不会让你感到惊讶，但2009年，《变形金刚》的平均票价45.9元，2010年《变形金刚2》的平均票价35元，到了今年，因为团购的关系，《变形金刚3》2D版的平均价应该不到30元，影迷们看到这组数字，当然很乐，但在日前沈阳华臣影城VIP电影会所开业的访谈中，作为中国首家电影会所的经理，孙乐祥袒露了他心中的担忧：“现如今的电影市场是被团购网站绑架了，如果沈阳电影市场想走入良性阶段，唯一的出路就是细分市场，而不是火拼价格。”

　　与其团购火拼不如细分市场

　　“以前怎么没有电影票团购呢，十几块钱看场电影的日子真爽呀。”在新东北影城，正带着儿子来看《哈利·波特与死亡圣器(下)》的市民关女士对记者说，原价70元的电影票，团购价格只有15元，算起来只有2.1折。

　　记者发现，像关女士一样尝到团购电影票“甜头”的市民不在少数，在乐天新东北影城，几乎80%的顾客是拿着团购券来兑换影票的，尽管人多、换票难、影城位置远，卢先生还是喜悦地对记者说：“9元看场电影，即使往返坐3个小时的公交车，也值！”

　　的确如此，据统计，到今年年底，包括已立项的影城在内，沈阳将达到38家影城，这种照比去年是200%的增长，让今年的电影票团购格外火热。从最开始30元的门庭若市，到现在16元团购拼不过9元团购，面对这种飞流直下的票价下滑，华臣影城的孙乐祥经理直言：“现在的电影院就是被团购网站绑架了，绑架的结果是，影院只能赔钱赚吆喝，但有风投公司力挺的团购网站却赚足了点击率。”这是沈阳电影市场的悲哀。不过在孙经理看来，这种现状是可以改变的，“我觉得沈阳电影市场急需细分，高中低拉出档次来，给观众更多的选择。”据孙经理透露，到今年年底，华臣影城将在沈阳拥有3家影城，而对于这3家影城，他已开始细分。已经开门营业的VIP电影会所就是一次全新的尝试，“我们给商务人士开辟一个空间，让他们在观影之余还可以进行商务活动，尤其是V12影厅，真皮可调节的飞机头等舱座椅，可以让商务人士把观影变成一种真正的享受。”

　　大片来了也可以不都傍大款

　　“大片来了傍大款”这是电影圈里，最形象的调侃，与其说是调侃不如说是种无奈。远的不说，就是在沈阳，票房前几位的华臣影城、万达影城、新东北影城，就连他们都做不到“大片来了不傍大款”，这让小片如何逃杀呢？孙经理告诉记者，小片要想逃杀不是没有可能的，只要市场细分了，小片自然就能从中逃杀出来。

　　的确，一位同行告诉记者，这几天就想看《钢的琴》，可是苦于《哈利·波特与死亡圣器(下)》大势压境，所以多数影城都选择了放弃《钢的琴》，但这位同行无意中发现，只有华臣影城在上映《钢的琴》，于是她就到华臣影城看的这部影片。这绝对是电影圈的常事，孙经理说：“其实我们现在之所以可以傍大款，也可以扶植小片，就是因为我们的影厅多，加上新开业的VIP电影会所，我们华府店已经有12个影厅，所以不仅是《钢的琴》，我现在敢说，在别人家看不到的电影，在我们家一定可以看到。”

　　首创电影会所或成今后趋势

　　《变形金刚3》在影院的售价是60-80元一张，而团购网上仅仅需要9-20元不等，看起来非常物美价廉，但是，团购背后的问题也随之产生。中影集团新闻发言人高军接受记者采访时，给记者算了笔账，一个年产票房在2000万元左右的影城才能达到收支平衡，刨掉上税外，影城手里92%的票房还得跟片方分，也就是说，影城最后拿到手里的钱只有46%，而一个六到八个厅的影城，年运营的费用在800万元左右，所以一个影城只有票房超过2000万元才能赚钱，反之就是赔钱。

　　拿沈阳电影市场为例，片方给《哈利·波特与死亡圣器(下)》的最低限价为20元，也就是说影城每卖一张票得给片方9.2元，而那些9元团购的影城，每多卖出一张团购票，就得赔两毛钱，钱不多，事很大，“这不就是赔本赚吆喝嘛。”而赚完吆喝会不会过把瘾就死呢？这还真不好说，记者采访了新东北影城、中影百老汇影城、星美影城，他们一致认为，靠10多元甚至9元培养起来的影迷，是留不住的，因为这些影迷认的就是低价，谁家的价格低就去谁家。所以孙经理不无担忧地说：“团购火拼只是暂时的，细分才是出路。而且据我了解，明年沈阳或许还有高档影城进驻，而且在不远的将来沈阳也将拥有IMAX，希望到时沈阳的电影市场能逐步成熟起来。” 本报记者 高宏