揭秘电影营销人生存锦囊 如何炒作让电影赚钱？

梦洁

《锦衣卫》宣传期间，张文泊团队和甄子丹开会，渗透影片中的男色、胸肌等，最后甄子丹在首映发布会上便说：“影片中有14把刀，第15把刀就是我的胸肌。 ”媒体事后不少是以这个为新闻点。

　　电影宣传营销其实是从传统的发行链条上拆分出来的，之前所说的宣(传)发(行)一体就是这个理儿，之前宣传是发行公司来做的，而目前随着中国电影产业越来越成熟，一部电影仅仅在发行期做宣传是不够的，电影的宣传应该在拍摄、策划阶段就应该介入。

　　张文泊原名张文伯，后来改名之后，反倒事业风生水起，从2009年初自组公司后，接连操盘经手了好几部亿元票房大片，包括其实电影本身并不算优秀的《锦衣卫》和《杜拉拉升职记》，而其中不乏电影营销人的努力。

　　赵薇怀孕要不要爆炒？

　　由甄子丹、赵薇主演的《锦衣卫》是张文泊公司接到的第一个全案，全案意指电影还没开机，公司就要全程介入策划、宣传，这时候甚至所有的主创人员都还没有确定。当电影的制片人安晓芬找上门来，谁也不知道这个片子能不能成。《锦衣卫》从开始制作宣传计划，遭遇了探班受阻、赵薇怀孕、甄子丹配合不上宣传、影片上映后反应不佳、档期无比凶险以及对手的恶意攻击等等，但是《锦衣卫》还是票房过亿了。“赵薇怀孕是比较典型的危机，我们当时真的不知道这个状况，她的经纪人从未真正和我们传递过这个事，上海电影节时她还配合我们的电影走了一次红地毯，但是之后就从未配合过宣传。《锦衣卫》里边就这么一个一线女星，这事对我们的宣传造成太大的影响。”这是张文泊职业生涯中的一个关键点。

　　通常女星怀孕的宣传新闻对片方来说，是一个值得恶炒的点，但是张文泊立即和制片人交换了意见，告诉制片人怀疑赵薇怀孕了。制片人肯定地说，我们绝对不炒作新闻。于是这个劲爆新闻点被干脆地放弃了。“这是一个正确的选择，很多人会炒作，但是我不接受，你不能伤害艺人。我们在整个宣传过程中，没拿她做过一点新闻，也没有吊媒体的胃口，而是正面回应。 ”张文泊认为有些底线是不能越过的。《锦衣卫》宣传期间，张文泊团队和甄子丹开会，渗透影片中的男色、胸肌等等，最后甄子丹在首映发布会上便说：“影片中有14把刀，第15把刀就是我的胸肌。 ”媒体事后不少是以这个为新闻点。

　　评价一般电影票房也能过亿

　　100分为满分，75分也不过刚刚越过及格线一点，而《锦衣卫》就是这样一部被成功包装了的影片。“影片质量并没有之前呈现的那么好，我们给它过度包装了，它达不到优秀，只是良好的作品，我们把它包装成了优秀，这就是一路在做公关的结果。”张文泊很满意最后的这个结果，这部影片让投资方赚到了钱。《杜拉拉升职记》的成功也是宣传策略的准确，而且中途没有突发事件，非常顺利。

　　按照该片制片人张一白的想法，影片有三个关键词：时尚、爱情、职场。长达数月的宣传基本都是围绕这三个点来想各种创意。结果和之前计划的几乎一样。

　　事实上记者在采访中和观影过程中，对《杜拉拉升职记》的评分也仅刚刚高过《锦衣卫》。

　　客户的无理要求怎么应对

　　其实张文泊举的这两个成功例子，是因为他非常幸运地遇到了安晓芬和张一白两个懂行的制片人，彼此信任让这两个项目最后成功了，其实因为热钱正在大量流进电影圈，不靠谱的有钱客户也让人头疼，提出的要求无异天方夜谭。

　　张文泊表示，这些客户并不了解媒体宣传的属性，经常提出无理要求，比如要天天上报纸头条，要上头版，要上新闻联播，觉得有钱就最牛。这种客户一旦遇到状况，就会不再坚持按照你的计划。“一个影片的宣发成本，在媒体宣传上的投入全加在一起最多也就是5%，这个比例的投入，能体现出30%的价值就是相当超值了。 ”

　　所以张文泊表示，他从来不许诺可以逆转乾坤，顶多是在影片良好的基础上锦上添花。

　　像冯小刚那么懂行的导演不多

　　对于铺天盖地的《唐山大地震》，张文泊表示，其实冯小刚的电影是所谓宣传临界点以上的作品，宣传部门只需要把该传递的信息，常规做到位就可以了。“冯小刚的作品和一般电影作品是不同的，他不需要一个特别别出心裁宣传的路子，他只需要稳扎稳打，把需要传递的信息、把素材备齐，做就好了。 ”张文泊称，然后媒体就会追逐着进行采访了。

　　张文泊表示，《唐山大地震》其实对宣传部门来说，也有他们很为难的地方，那就是不能创新，同时必须保证“冯小刚品牌”，因此很难在宣传上成为经典案例。“冯小刚是个很会想点子的导演，像海报上的32年23秒、新人永远是新人，全是他想出来的，有几个导演能这样，遇到这么懂行的人，你照着做就行了！”张文泊说。