降价才有诚意，朋友一番话竟让售楼小姐哑口无言

眼红红

还别说，这个秋天夹杂的寒意是不是来得早了些。但是对于楼市来说，尽管各地的新政纷纷出台，在老百姓的一片观望情绪之中，却仍然没有摆脱市场低迷的丝丝寒意。


难怪开发商也不得不慨叹，今年搞房地产开发真不逢时。谁能最终撑下去，谁也没有太大的把握。这天，我所在城市最豪华的一个楼盘盛大开盘，尽管他们绞尽脑汁想选择一个好日子，可是这个秋天的淅淅沥沥，就象是春雨绵绵，结果开盘那天还是有些阴雨绵绵，实在是拂了他们的好心情。


当天晚上，我陪一个朋友去看房。朋友是一个小企业的老板，有些钱，但也不是特别多。他一直想给父母买套房子，面积不大，但要住得舒服。说实话，我们看的这个楼盘是目前这个城市最好的地方，并不是说这个地方是黄金地段，关键是居家特别适合，既安静又方便，而且他们打出广告，开盘价有优惠。


当我们走进售楼大厅时，尽管大厅一片人声鼎沸，可显然售楼人员占了一半以上。看我们进来了，马上就有一男一女售楼人员友好地请我们入座，又是端茶，又是问好。朋友当然想选一套小的户型，大概七八十平米左右。售楼小姐说有啊有啊，假装看了一下资料，又接着对朋友说，“你等一会，我问一下经理，看还有多少？”过了一会，她跑过来，对我朋友说，“真的不好意思，今天只有这几套了，在26楼，您看怎么样？”朋友问，“价格如何？”售楼小姐说，“价格比其它房子要高些，大概2300元每平方。”朋友又问，“怎么今天刚开盘，就只有这么几套了？而且价格怎么还这么高？”售楼小姐说，“我们小户型卖得最好，未开盘前就有好多人预订了，价格当然要高一些，不过，今天开盘的价格还是最优惠的，下降了10%，过两天后还要恢复原价，价格肯定还要涨的！”


朋友听完后，不慌不忙地说，“你们卖房子的营销策略已经玩到底了，以为我不知道吗？还在这里玩什么花样，什么房子卖完了，什么价格还要涨，别在这里糊弄我。”“我早就上过当，原来我买第一套房子时，当时去问房，售楼小姐就说什么房子已经卖完了，只剩下几套了，也说价格要涨，结果我等不及，还没等房子建好就交了订金。等我真正住进去时，才发现周围大部分买房的都是已经建好了才买进来的。”


朋友喝了口茶继续说，“我后来才知道，这是卖房的所谓策略，只卖涨不卖跌，制造房子紧俏的假象，每天就拿那么几套房子来卖，不知情的还真的相信了你们。”“可是现在的形势，你们也不认真看看，还搞这一套行吗？可以说，现在要卖房子，必须要卖诚意，什么是诚意？老老实实降点房价，才是真诚意，别搞那些虚的，别再糊弄老百姓。”


还别说，我第一次看到售楼小姐被顾客说得哑口无言，当时的滔滔不绝没有了，直到我们离开，她竟然有些失态，忘记说了一句“走好”，还好其他人帮助说了。


其实，我和朋友早就搞清了这座楼盘的实际情况，只是不想说得太多而已，表面上他们在降价，可是降价的房子要么说是卖完了，要么就是位置不好。但我朋友想买房子是真的，可是如此情况，他告诉我，“还得等一等，看看再说，我就不相信他开发商能够撑得住，这次他降了10%，还说涨？涨？看他怎么卖得动。”


从这次看房的经历来看，一些开发商还在期望着房价高涨，还在搞那些虚假、炒作的卖房策略，这种现象对于楼市的健康成长是极为不利的，这也说明了现在一些地方政府为什么救市不得人心。其实，老百姓对于买房只有两个要求：一是房价合理，能够承受得起，因为我老百姓买房是用来居住的；二是卖房要有诚意，不要让老百姓有上当受骗的感觉，不要让老百姓有巨大的损失，比如一夜蒸发10万的事，特别是现在市场不稳定的时候，否则市场就会越来越疲软，楼市的春天就会越来越困难。

dyrm3705

{:5_127:}