《小时代4》预售票房破2000万 微博再次演绎粉丝经济

懒猪儿

《小时代4》



郭敬明[微博]的新片《小时代4》即将于7月9日上映。6月20日，《小时代4》通过微博+淘宝电影双平台提前预售，成绩屡创新高，以第1分钟1.1万张的破纪录成绩火热开场。之后又连连创下1小时销售12万张，10小时30万张，2天45万张的惊人纪录。如果每张票按照45元计，两天已锁定超过2000万的票房。

　　微博利用自身的平台优势和大数据优势，精准定位目标用户，发挥明星和粉丝互动的变现能力，再次引爆粉丝经济。

　　微博预售再创记录 大数据营销提高传播效率

　　微博拥有巨大的用户基数，片方、主创人员、影评人士、电影爱好者、普通网友之间相互交错、无缝互联的社交关系链有着无限可能性。经过一年多的垂直化运营，微博的电影兴趣社区氛围越来越浓，并且反映了更大众、而非小众文青的观影趣味。以点评量为例，今年上半年公映的影片，微博共产生240万点评，位居全网第一，是豆瓣的1.7倍。

　　在营销过程中，微博积累了海量的用户数据。平时电影物料在微博的投放状况，也有《娱乐很劲报》栏目做专门的数据分析，掌握了每一部电影的主体受众群体。此次《小时代4》的预售，微博通过大数据的分析，精准定位《小时代4》的目标观众，并针对这部分用户提升了预售信息的传播效率。

　　在预售前一晚（6月19日），@微博电影 通过数据分析，筛选出一批对影片兴趣最强烈的目标观众，提前推送了预约信息。而这一部分核心观众群，也凭借着自己对影片的热情，通过微博积极扩散预售信息，成为了预售推广的种子用户。最终，在5小时内，吸引力了15万人参加预约。

　　6月20日10:00预售正式开始后，已经预约的用户陆续在第一时间集中抢购，第一分钟就销售出1.1万张电影票，打破了《有一个地方只有我们知道》创造的1分钟1万张的记录。新浪娱乐、新浪电影[微博]、电影《小时代4》的官方账号都纷纷转发助力，第1个小时获得了12万张的骄人成绩。此后，微博电影再次针对小时代电影主创的粉丝、90后群体进行信息的二次触达和优化，提升了预售信息在微博上的传播效率。截至6月20日20:00，开卖10小时达到了30万张的成绩。

　　6月21日，微博电影通过大数据分析，对微博上消费意愿较强的用户以及只购买了一张《小时代4》电影票的用户进行再次推广，最终取得了两天45万张的好成绩。

　　明星自发拉动疯狂购票 微博再次演绎粉丝经济

　　在《小时代4》的预售过程中，众位主创也和粉丝在微博积极互动。6月20日上午10:00，导演郭敬明准时在微博发出《小时代4》的预售消息，并以置顶微博的形式号召粉丝提前购买。随后，杨幂[微博]、陈学冬、郭碧婷、谢依霖等人气主演纷纷转发号召粉丝购票。第一个小时卖断货后，郭敬明更是连发几条微博，紧急补票，直呼不要停：“对不起，虽然一人限购两张，但我还是低估了你们的抢票速度，正在联系淘宝迅速补票，你们抢得我们有点措手不及，也是有点太粗暴了不过我喜欢。马上补票后继续，不要停。”郭碧婷也和自己的粉丝老婆团互动：“我的老婆团们，亲朋好友们，路过的民众，你们不团购一下吗？”


　　微博是明星与粉丝交流的第一平台和阵地，与其他营销平台相比，唯有微博拥有如此强大的明星资源。明星亲自宣传推广，同时对应明星的粉丝群体天然就是精准的，所获得的售卖转化率无疑是最高的。同时，微博的互动性极高，粉丝会通过转发将明星的原发微博继续扩散到全网，进一步扩大营销影响力。在微博这个平台，明星的影响力和变现能力被最大化，引爆粉丝经济。

　　除了粉丝资源，微博作为当下第一社交媒体，拥有的用户更大众、接地气，对电影的选择和接受也更多元化，对于观影目标尚不明确的潜在用户，明星在微博上对预售的大力宣传，以及微博电影票的低价优势，都有转化率很高的营销效果。

　　在预售火爆的同时，#小时代4定档709#话题的阅读量和讨论数也再创新高，成为当周最热门电影话题，阅读数超过11亿，讨论量超过280万。相关话题#抢购小时代##改写小时代#也都是热门话题。预售和电影本身的宣传推广相互作用，共同催热《小时代4》。“新浪+淘宝电影”电影的预售模式之所以能频繁刷新国内社交平台影片预售的票房纪录，正在于利于话题榜、电影点评等产品，配合明星资源、粉丝资源、大数据资源，形成了一个“影片宣传推广—优惠购买—口碑分享”的营销闭环。

　　（京雅/文）