双赢成就“代销”之路

花雨薰

双赢成就“代销”之路

        随着21世纪信息时代的来临，网络销售日益走俏，随之而来出现的是一个新名词：代销。作为一种新的销售模式，双赢理念是其必不可少的推动力。
        市场发展趋势造就“代销模式”
        科技信息的发达，使产品趋向同质化，其市场操作空间缩水，同时厂家渠道的下沉、服务需要细分化再加上消费者的购买越来越理性等现象，为弥补这些市场缺陷，“代销”销售模式应运而生。
        “代销”节省销售成本、拓宽厂家销售渠道等优点，同时也能保障服务质量的通畅，吻合了这个市场趋势。客观的说，市场发展趋势造就网络“代销模式”。
        网络代销几乎为零成本创业
        成为网店代销几乎是零成本创业，销售过程也比较简单，不用头痛进货采购等问题，没有囤货的风险。如果自己进货再销售，还怕商品囤集，款式不好卖造成积压等问题。网店代销只需要将批发网站提供的商品数据上传到自己的网店并上架销售，接待其客户，并做好导购服务就可以了。销售出商品后，不用自己发货，由批发网站代为发货，也不用担心售后问题，售后服务是由批发网站来做的，网店代销只需要将销售商品出现售后问题的情况如实报告给批发网站就可以了。
        “代销”的优点细数
        1、零风险
        网络代销无需投入资金，无需进货，解决了做生意的库存问题，卖一件商品就实挣一件的钱，能清楚估计自己收益，实实在在的收入。
        2、解决货源问题
        不需要“屯积”库存，不需投入任何资金，就可以让您的网店成为拥有数百样的商品店铺，从而增加销售潜力。解决了您因资金或进货时间问题造成的困扰。3、代为发货，省事省时 “分销会员”卖货收钱，“网络分销商”代你发货，省去邮局和发货花费时间，不会影响正常工作。
        网络代销是一个厂商或网络批发商与个商实现双赢的一种模式，互相优势互补，推动了“代销”模式的良性发展。
        选择一个好的代销商，十分关键。
        作为供货方：1、不能盲目地发展代销。一是要审核他们的资质，看符不符合规定的要求。资质不光是要看有几心几钻，也要看他们的销售管理能力；二是要与他们进行一定的沟通，了解想代销者的品质等，因为他一旦代销了自己的产品，他的出现即代表了品牌，他的形象也就或多或少地影响着品牌的形象。
        作为代销方，同样认清供货方的资质与合作支持，选择相对有品牌信誉的品牌。如、TCL海尔等大品牌的代销商。
        目前像TCL这样的大品牌也搞这种招商模式，为更多代销方提供了更多的优良合作创业平台。